第109节

田爱珍，最终还是开口问了一句：“明白什么了？”

“我明白了，商超渠道的销量不是重点。我应该更多地去关注我们公司产品在各大商超的陈列！”

“答对一半。”路楠点了点方向盘，直接告诉对方，“其实，商超也可以卖上量。”

“嗯？”骆俊杰不解，但却不再有质疑，他相信，路经理敢说这个话就一定有解决方案。

“这是我给你布置的作业，接下来两天，你跟我去别的县市的商超再转转，大后天告诉我你的答案。”

……

骆俊杰也并非朽木不可雕也，三天后的晨会，他一改前阵子的消沉模样，十分踊跃地说：“路经理，我考虑过了，其实商超确实是可以出货的。”

“除了抢占货架最优陈列之外，地堆陈列也要在人流密集处。”

“要想做到这两点，我们必须协助经销商的人维护好商超客情。”

“更要对商超酒水区块的促销员做专业的培训。”

“并且在几大节假日配合买赠活动，力度……可以大一些。”

说到最后一句，骆俊杰有些忐忑，因为这一切都围绕着最核心的两个字：费用。

只有有充足的费用，才能烧热商超渠道。

路楠点头，表示满意：“那么接下来的时间，骆主管要抓紧时间去联系宏图酒业的销售们了。希望商超渠道在过年期间打一个漂亮的翻身仗。费用问题，你不用担心，我会和省办尽力争取的。”

这不是路楠头一次说这类的话了，但是现在的她说这些，让下属们更信服。

“以及，告诉大家一个好消息，本周会发放年终奖金，下周二开始正式放假。”路楠才说到这里，下头的人就一片欢呼。

路楠不得不伸手示意大家安静，然后笑着说：“希望大家再最后几天内加把劲，冲一把销量，来年我去要费用，底气也能更足一些。”

下头的人纷纷说：“放心吧路经理！”“路经理，交给我们。”

骆俊杰带着路楠的鼓励斗志昂扬地走了。

自本周起，宏图酒业那边的销售人员也终于开始有了工作状态，源川酒全渠道发力，势头很猛。

……

周五路楠也收到了年前应发的年终奖，看到信息的时候，她的内心居然没什么波动。

想到半年前抠抠搜搜买衣服、打车多要票的举动，路楠低头一笑，转而在市办的群里敲了郑晶：“明天周会结束后，大家一起去吃个饭，郑晶你安排一下。我请客。”

这个周会路楠对大家的努力做出了肯定，大家听的也高兴——都快过年了，谁愿意挨批评啊。

虽然路经理从来没有批评过人。

她只是不赞同地看着你，给你摆事实、讲道理、列数据……这比批评还可怕。

因为批评还有被误会的可能，但是客观定量的数据是不会有错的。

会后去吃饭，气氛也很不错。

因为路楠直接说：“我不管别的城市经理怎么样，反正以后在我这里，爱喝酒的自己找同好一起喝，不爱喝酒的就喝饮料，谁也不用勉强谁。我先说了，今晚我打算省一个叫代驾的钱，所以我喝饮料。”

众人都知道今晚吃饭不是走市办费用，是路经理请客的，现在听她开着玩笑说‘要省钱’，纷纷都善意哄笑了：“路经理刚发奖金就要省钱啊？”

“你们又不是不知道，我才升的职，穷得很。”路楠不客气地揭自己的短。

这顿饭吃到最后，路楠正色对下属们说：“我知道，周一是最后一天工作日了，大家的心么也都已经有些浮了，我都理解的。但是总部那边可能会电话抽查出勤，所以稍微给我个面子，后天晨会结束之后，别太早回家了。行不？”

众人笑着应好，毕竟如果被抓到，他们也要被扣钱。

黄达方义正言辞地说：“路经理放心，三点之前绝不早退。”

这顿饭散得比较早，不到九点就吃完了。