第159节
章父想了想，当时试图偷偷去挖酒苔和酒泥的人也不知道是谁。
不过算了，‘好男不跟女斗’。章父这三四十年都是这么对自己说的，他转头正色与长子讲：“去年你只投了一二百万，卖不出去大不了就自用，亏不到哪里去。今年续签一千万的合同，到底要怎么搞，你自己心里头有个数。”毕竟一千万也是大数目。
章父又说：“酒水类利润高、回款快，但受政策和市场波动的影响太大，你要记住公司的主营业务始终是建筑行业。”
章祺点头：“我明白。”
“哎呦，在家里少聊公事，听着烦。”章母出言打岔，“中午吃什么？切一盘麻辣香肠、蒸几个兔头？”都是随飞机一起托运回来的，要趁新鲜吃。
章父的同老妻打个商量：“有菜无酒多遗憾，我申请再来二两窖藏的至尊久远。”
八号早上的晨会， 路楠安排了一下本季度工作重点：出货、回款。
没错，就像王兴龙去年‘逼’海临市的业务们一样，第四季度的工作重点能且只能是这两个。并且， 路楠更‘狠’一点， 她对本市内每个渠道、每个经销商前三季度的出货情况录都很了解。
黄达方私下与林燕打听：“路经理之前在海临市的时候，记性就这么好的吗？”他都不记得名烟酒渠道前三季度的销量精确到千位是多少。
林燕想到有一次路楠在开会时明显走神， 被王经理点起来背活动方案却依旧能够一字不错地背出来的事儿，于是点头：是的，没错。
黄达方：我怀疑，路经理的脑子和我的不一样， 而且我有证据！
路楠直接给下属们工作任务定量化，强度就在‘不至于累死你， 但是你也别想混过去’的范围之内。
就没有几个业务再接到领导布置的任务后会欢天喜地的， 哪怕他们明明努力一把就能达成。
但不情愿又能咋办呢？
林燕是路经理亲手带出来的人、黄达方和骆俊杰早早就被降服了、餐饮渠道的郭宇摆明了是明哲保身， 就算是流通渠道的李斌对路楠有些意见，但他也不得不承认，今年华安市办能取得这样的成绩和路楠是分不开的。论专业论酒量论能力，他真的不及这位才二十四岁的经理。
李斌的声音是最拖沓的， 但也不得不答应下来。
路楠其人， 很擅长打一棒子再给一个甜枣，还是众人都无法拒绝的甜枣。
她看着明显只敢在心里叫苦的下属们， 说：“虽然第四季度才刚刚开始， 但是咱们市办今年已经稳稳超了总部制定的跨越目标，且也已经十分轻易地达成我在省办做下的年度计划承诺，这一点离不开大家的努力。”
嗯？下头坐着的人稍微打起了一点儿精神， 猜测应该是到了甜枣时间。
路楠笑着说：“大家都知道， 年终奖的分配除了总部规定的不同职级的提成点之外， 同我给你们打的绩效分也有很大的关系。也许你们之前听到过这样的话，说城市经理打分都是有潜规则的，一个市办必须有一定比例的人分数比较低——但是在我这里这一条不成立，我手下的人，除了优秀，就是更优秀。市办之内应是良性竞争，不同渠道的出货金额不具有可比性，因为我知道，你们心里肯定会觉得林主管在此是相当占便宜的，而骆主管是十分吃亏的。所以我对你们的考核更侧重于是否完成我指定的任务量，以及和本渠道上去年前年的纵向对比。”
下头的人都没吭声，但是路经理的话说到他们心坎里了，他们从六七月份开始就在犯嘀咕，猜测林燕能拿到多少奖金——毋庸置疑，一定是整个市办除了路经理之外最高的。大致猜到一个区间，连黄达方都有那么一点点的眼红呢。
路楠接着说：“有句古话说，不患寡而患不均。虽然我做不出特意给林主管扣分或者是申请均她奖金的事，但是我可以为市办争取更多的奖金，而这，离不开大家的努力。你们在最后一个季度的努力才是我去和省办老总、大区谈判的底气。相处十个月，想来你们应该都了解我的性格了吧？”
众人点头：了解的，路经理从来不说没把握的话、从来不做没把握的事。
“稍后我让郑晶发一下今年华安市办的年终考核标准，包括拜访考核、签单考核、出货考核、回款考核、渠道超额比例考核以及费用落实考核等等，让你们心里都有个数，年终大致能拿多少钱、为什么拿这个金额。”
众人一听，好像这个的考核标准确实会比之前的更加透明一些？如果一切都有标准可循，大家也就不用担心年终的时候，收到的奖金和自己预估的数额完全不一致了。
身为老偷懒人，黄达方直觉就是：路经理是故意到第四季度才说有考核标准的，要不然前九个月，大家就该拼命地想办法钻空子，衍生出诸如去提升拜访考核的次数等等行为。
他再次在心里感慨：果然，路经理的脑子和我的是不一样的。
“好的路经理。”
“谢谢路经理。”
“路经理辛苦。”
摸到定心丸边角的老油条们果然被成功打鸡血。
路楠点头：“去忙吧。”
……
去忙吧。
路楠把手下人都打发出去，说实话，接下来两三个月，整个市办工作重点并不在招商和渠道布局上，所以她反而会比较空。
比较空，是相对六七八九月份说的。
现在的路楠，还需要操心两件事情，第一件就是继续打听那位估计还不得志的俞导；第二件就是黄女士新店的事了。
国庆节期间，路楠和黄丽女士打包票，会办妥新店的证照。
黄女士对此其实是十分不放心的，但是路楠张口报了一串办证照需要的资料以及委托书格式等等，又确实把黄女士说服了，她犹犹豫豫地说：“你要是办理中途遇到什么困难，就放着，等我过来弄。”
“放心吧妈妈，传说中的有乌城速度呢，可不是开玩笑，这边办理的手续比海临市简便多了，又不是食品行业，根本不可能被卡掉，估计个工作日就能出来了。”路楠笃定地说。
“那行吧，你去试试看。”
所以一到工作日，路楠就抽空直奔乌城去办证照。
【黄女士就是低估我了嘛。】她十分顺畅地在行政服务中心转来转去，花了半天时间就把所需的手续都办完。
等到黄女士再来乌城，发现女儿果然把这些琐事都办妥了，她看了看执照：“个体工商户？”
路楠点头：“嗯，我拿着委托书帮你办好的。”
“你不是说要和我合伙吗？”怎么还是写的我名字。
路楠笑笑：“那不是主要操心的人还是您嘛。”
路楠很了解黄女士，她是那种特别不喜欢阅读条条框框的人，甚至可以说除了算钱比较精明之外——这里的算钱就是字面意思，口算、心算、计算器算加减乘除而已——除此之外，黄女士其他方面都有点大而化之，不然也不会被路父算得死死的。
【有些细节，老妈未必会注意到。】
果然，路楠又猜对了。
黄女士翻翻看看，顺手就把证照锁到抽屉里收好。
路楠没有再插手新店的招人事宜和样品布置示意，因为温绥大酒店负责人给她发了信息，最近筹备开拍且正在和影视城沟通场地使用时间的剧组里头，有路楠想要守株待兔的‘兔’——俞导。
这位俞导年少成名，很高，二十年前执导的处女作就拿下了两座权威性