第326节
现在六楼和十二楼她手下的那些人都是源川老资格了，要是连方案怎么改都要她手把手指导，那么他们早点卷铺盖给电视节目招聘来的人让位置吧。
回复完邮件的路楠琢磨，今天下午田阳和苏悦肯定谈不出结果。
如果能谈出结果，蒋总还以什么为借口再次邀请她见面呢——私下的那种。
路算无遗策楠又猜到了。
下午三点，她接到田阳电话。
“没事，你刚才复述的内容我都知道了，你已经说了能说的，成不成得看客户。客户如果不想回款，我们这边就是对着他们哭都没有用。”路楠还在电话里安慰挫败的田阳呢，“中集这个月不打款也没事，至少前几天我们心里就已经有准备了，不是吗？”
路楠连语调都没有改变的淡定姿态让田阳也镇定下来。
“这就对了。月底你和仇总出差，除了布局米中和米东的客户，另外，抽时间在米西也呆一阵子，再去盘一次中集米国仓库的库存，争取让中集的海外仓清一波库存。用什么方法？搞活动也好、或者干脆让徐总那边找人购一批也行，反正不能乱了市场价格，具体什么操作方法你听仇总安排。”路楠吩咐。
这样做至少有两点好处：
第一，去库存之后的中集万一恼羞成怒想要抛货也无货可抛——这是路楠设想的最坏情况，可能性极小，但不代表没有；
第二，可以营造出源川和谐酒在米西畅销的氛围——这才是路楠想要的效果，至于徐澄之那边回购所花的钱（大批量购买当然不是市场指导价，这与出厂价之间的价差就小了些），这部分差额路楠预估不会太多，撑死不超过二十万美金，哪怕是路楠本人都可以拿出来，当然没这个必要就是了。这是公事，她可没那么无私，她可以在其他费用方面补偿给徐澄之。
路楠笑着说：“就是到时候你要辛苦一阵子，这趟出差的时间恐怕不短。”
田阳心下大定：“没事，路总，我不怕出差。”人人都知道，海外市场部出差可是肥差。
挺好用的手下，路楠颇为满意地点点头。
及至看到蒋总的信息，路楠没有即刻回复，而是打了另一通电话：“徐经理，之前拜托你的事情查的怎么样了？”
她联系的人是接替王兴龙成为海临市城市经理的徐文涛，说起来，路楠之前和徐文涛的关系也算是敌非友，但是谁能想到随着两人地位不断改变，还有周磊的那件事，他们二人现在反而成了勉强能寒暄的交情呢？
【也不奇怪，我调到京市之后，同徐文涛之间一点利益冲突都没有了，他也不傻，自然愿意同我维系面子情。】
中集之前出口都是从海临市算的，今年海外市场部成立之后，路楠也算是虎口夺食的了。不过陈骁前阵子说了，他已经暗示吴川和徐文涛，童大区下课之后，不出意外他们两人会依次顶上，所以徐文涛现在也不计较中集这边的提成得失——还有很重要的一点，中集第一年签约是在王兴龙手上，王兴龙当年拿走了大笔奖金；等今年到徐文涛手里，中集的合同增加并不多，从增幅上来说，他能拿到的奖金数额也有限。
“是吗？好的，那可真是麻烦你了徐经理。行，等回头开年终总结会的时候我一定好好敬你一杯。”
路楠挂了电话，挑眉一笑：徐文涛那边整理了中集所有出货信息，今年客户交接之前的出货数据更是详细，再加上我在米国中集形象店看到他们做的那三分假七分真的账目，中集现在的和谐酒库存数量我心中已经有数了。
‘蒋总，抱歉，今晚已经有约了。’回复完之后，路楠压根不再看对方的信息。
倒是晚间，收到苏悦私人号发的信息：‘蒋总示意我这边今年都不要给源川打款了。’
‘明白，感谢。’
……
周一，晨会之前。
趁着路总还没到，何涛问同病相怜的林语柠：“林主管，听说你周六在市办加班改方案啊？”
“嗯。”林语柠一点儿都不想搭理他——怎么，差生看到优等生和他一样考砸了，来幸灾乐祸吗？
和她说话实在没什么意思，何涛耸耸肩走开了：“小唐小唐，来来来，听说你还找玩具厂定制船模型啊，这个周边可真是下血本了，你那个客户真不错！”
唐诗一贯都不知道谦虚和客套两个字怎么写的：“对啊，巩总和迟总真的好有钱哦。我跟你说，不是玩具厂，是专门做模型的厂家，一比一还原的船，放在水里能开的！”
何涛：……算了，这天也聊不下去。
路楠抵达办公室的时候，已经把何涛和林语柠重发的方案看过了。
何涛老老实实认命修改，林语柠改是改了，却换汤不换药。
晨会上，路楠将其他人的方案都捋了一遍，又听他们说了今日工作安排，最后对林语柠道：“你是方案还需要再打磨一下。如果没有头绪，过半小时来十二楼找我。”
没有当部门所有人的面说方案依旧不行，路楠已经很给林语柠留面子了。
十二楼的晨会结束， 路楠对走进办公室之后神情有些忐忑的林语柠说：“坐吧，喝什么自己拿。”
这句话，几乎是路楠约谈下属时候的口头禅。
初到京市的时候， 她可以通过下属们是否去冰箱拿饮料、选择饮料的时间、拿什么饮料来对这些陌生的下属有一个初步的性格评估；现在么， 则是成了保留节目，用以缓和一下气氛。
林语柠也习惯了这个待遇， 很自然地打开冰箱拿了一瓶茉莉花茶。
拿了饮料，拧开盖子喝了几口，林语柠一直没有等到路总开口。
她抬眼看向路总，对方正在打印资料。
打印机刷刷地往外吐纸， 林语柠看了一眼，是她对接的两家经销商今年的销售情况统计和费用统计。
几分钟后， 林语柠沉不住气地问：“路总， 您打这个是因为我给经销商规划的方案有什么不对的地方吗？”
“你看看博悦和四方在京市团购渠道出货的数量统计。”路楠把打出来的资料递过去。
林语柠接了过来。
她心不静， 越是想要从资料上找到什么，越是徒劳无功。
路楠微微摇头，出声提点：“这两家经销商，都有各自目标群体， 他们的销售目标群体与普通消费群体不一样。”
路楠接着说：“博悦酒业按照普通规划就行。你知道的， 万总下半年的销售额并不是靠几场活动就能够提升的。我们这边需要侧重的工作反而是每年上半年在销售淡季，替万总做好沙龙活动， 维系客情。”简言之， 把和谐酒沙龙的b格给稳住。
博悦酒业的万总是某行长夫人，每年都可以卡着额度稍微超额一点地完成任务。
别人卖酒有压力，她卖酒有深意。
她才是那个彻彻底底靠关系卖酒的人——当然， 她的每一次出货都是合法合规的， 也有正规的发票开出。内含深意此不探讨。
路楠接着说：“至于四方酒业， 他们公司今年才来京市，在京市的合同金额并不大。我看过了，这五个月的出货方向是四方酒业自身的客户，几乎没有我们厂家协助拓展的新客户，所以，四方酒业日常做好小型品鉴会就行了。不需要再另增加活动。”
路楠总结：“因此，你规划的大型活动不太合理，即便我这边批了费用，你去和经销商谈的时候，他们也不太可能答应。除非你能在之后的大型 、小型活动中，替经销商找来新的