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第83章

 

晴雯因刚才提到袭人,接连想到怡红院的众姊妹,又想到宝玉,不免惆怅一番,但想到英莲所劝之事,此时应静心养病,将一干费心伤神之事尽皆抛了。

吃过药后,早早睡下,一宿无话。

莲花烙

漫花道:“英莲姐姐,咱们这儿是还要再进人吗?”

英莲道:“过几日,有个长得很漂亮的姐姐要进来,她手很巧的,你们跟着她多学学。”

碧叶道:“这下子,咱们柳家可越来越热闹了。”

英莲笑道:“你先前不是总说咱们家人少,这会子又进人,你该高兴了吧。”

碧叶道:“最好是再进一个像英莲姐姐这样温柔的。”

英莲笑道:“我呀,对你们也是太好了些,那位新姐姐可比我厉害,也比我精细。我也得学着严厉些,咱们家对首饰要求高,以后你们若再串不好珠帘,就都让你们烧火去。”

众人正玩笑着,外头柳二爷的小厮双裕进来,说进来拿前几日店里约的订单。

英莲忙从柜子上把一匣子做好的耳坠链子给他拿了去。

漫花道:“最近的订单怎么这么多,我们都有些做不过来了。”

小厮道:“让你多做些又不是不给工钱,想挣钱又不肯多做,都成你的了。觉得做得多,找尤姑娘说去。”

漫花道:“就你没趣儿,人家不过是说说罢了,想来店里生意好,做的东西自然就多。店里生意好,对我们也是好事。”

英莲笑道:“好小子,快回店里去吧,仔细回去的慢了误事。”

小厮把东西带到伊莲轩,只见店铺里已是大变样。一楼大厅的正中央,多了一个展台,排满了漫花他们做的小首饰。

尤杉道:“这些小首饰是卖给外面那些非定制的客人。这些小件好做,也是随卖随做。”

柳湘莲看到这些小首饰上,每一件都有一个莲花烙印,有的甚至一整条珠串都是伊莲轩的品牌标志,最让他不解的是,这些首饰虽然都很好看,毕竟有尤姑娘的设计在,也都设计的巧妙,但每一件似乎看起来都差不多,只是一两处不同。

柳湘莲道:“这些首饰长得都这么像,咱们又把标志刻的哪里都是,会不会对我们品牌有影响,你不是说只做高端首饰嘛。再者说,这些小件卖的也不便宜,会有人花这么多钱来买吗?”

尤杉道:“你放心,咱们定制线和成品线走的是完全两个道路,客户群体也不一样的。”

尤杉拿起一条耳坠来,道:“咱们家的客户以后大概就是两种,一种是直接上二楼,喝着茶,拿着图册,慢慢挑选自己的定制款首饰。另一批客户去不起二楼,只能在一楼挑选成品首饰的。对于那些定制款,自然是按照客户的要求细做,莲花烙都是在很隐蔽的地方,有些地方干脆不印。但对于这些成品首饰,就要反向操作,要的就是把品牌印上去,越明显越好。定制款的首饰讲究的是独立设计,彰显客户的就是独一无二。而买咱们成品首饰的人,她们首先自然是想挑一个好看的首饰,其次,也想彰显面子,她们多拿出来的那部分钱,买的就是伊莲轩这个牌子。”

柳湘莲道:“可是,她们愿意为伊莲轩这个牌子买单吗?”

尤杉道:“能让客户心甘情愿为品牌付钱,是要建立在好的设计和好的做工之上。我目前把每一个小件首饰设计的都很像,就是为了给人们一个印象,只要一看到莲花形状的小首饰,就想到咱们的伊莲轩。还有,最重要的是,好的名声,说白了,就是好的客户体验,前一段时间,我不是给店里的人员培训了吗,咱们的服务和售后都要加强,咱们店铺的员工,最擅长看人下菜碟,我不管他们以前怎样,在我这里,对待所有客户必须一视同仁,奖惩措施我已发下去了,以后要严格执行,这个运行制度,是咱们伊莲轩能否发扬壮大的关键。”

柳湘莲道:“我只是怕这样做,会毁了咱们高端客户的订单。”

尤杉道:“那也得做,咱们的名气如今越来越大,如果只做高端不做大众,赚到的钱大头永远都是进了原料商那里,只有做这些小件,才是真的有利润。而且,要保证名声也不难。“

尤杉贴近柳湘莲的耳边,和他说了几句话,柳湘莲听完不由得笑起来。

尤杉道:“这回你放心了吧,咱们伊莲轩马上就会有一次名声大噪的机会。”

柳湘莲道:“那到时候辛苦你了。”

尤杉笑道:“都是为了店,哪有什么辛苦不辛苦的,而且,我发现,你现在可比以前对店里上心多了,以前,你十天里有八天不在店,店铺的事你也从来不问,如今你来店里也多了,也知道关心经营了。”

柳湘莲笑道:“这店铺亦如人一样,时间长了总有感情。”他摸着店里的柜台,看看这店铺。

“我听说,他们一些商户,为了提高名气,有雇人排队的,也有走街宣传的,咱们如今也做大众生意了,也要如此吗?”

尤杉摇头道:“咱们先不要如此,一来,咱们产能上不去,二来,我一直觉得,品牌想走的远,还得脚踏实地,如今咱们内部管理尚有待提高,不如先管理好内部,再提外宣的事情。再者,年底的事情若是成了,我们也无需做什么宣传了。三来,咱们开店时日还短,不该如此招摇,恐同行看着眼气,虽说咱们后面有薛家罩着,但这同行能不得罪还是不得罪的好。”

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