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第67节

 

燕长青打开副驾驶位接老妈下车,李秀妮可是所有人里唯一一个享受副驾驶位的人,下来也有些发憷,先拉了一下身上的衣服,再用手梳理了一下头发,又低头整理一下:“儿子,我这没什么不妥吧?”

“不妥啥,他们城里人咋了,有的还么坐过咱这大卡车呢!”燕长青安慰老妈。“你先和我爸在旁边看着,这东西好卖……你看,人家店里的老板娘都跑来了……唉,怎么治安岗的人都来了?”

治安岗的那两个人比老板娘来的都快,看到一大车人呼啦啦往下蹦,先下来的还都是年轻汉子居多——村里的人发挥谦让精神,让江大梅那些坐的靠前些,她们就下来的慢些。

反正那两人往这边跑是捂着腰的,一边跑一边喊:“你们干啥的?”

前边一个喊的,后边还一个跑的慢点的,看样子随时准备喊人来支援的。

陈有亮赶紧回话:“正府,俺们是桃树乡村里的,村里有人来做生意,大家是跟着来长见识的。你看我们都空着手哩……”

一听就老有经验了!

其实车上有枪,不过燕长青怕爸妈和村里人看见,给藏起来了。

治安岗的俩人听见了也没敢全信,站不远处仔细看了看,见到接着还有女人和孩子下车,神色逐渐放缓下来。

燕长青伸手朝着那边老板娘一指:“大叔,真是来做生意的,这都是市场里的店老板,你们总脸熟吧?车上有货,你们在旁边看看就知道了!”

赶紧喊婶子去招待先跑来的老板娘。

直到这边谈了一会儿,治安岗俩人才放下心来,不过还是走来问了几句情况。

知道是有人做生意能挣钱,带村里人出来长见识的,还给竖了个大拇指,然后才回去继续守岗。

大开眼界 数钱的技能

村里的人都长了见识,刚下车就给治安岗的人捂着腰跑过来问,当时就吓了一跳。

接着就见到陈有亮点货让燕二河几个人帮忙搬运,然后再看江大梅和几个女人,和店老板们各种一块五毛的讨价还价。

本来时间已经有点晚,市场门前的这片空地都安静下来了,但是现在又重新热闹了起来。

燕长青算的一点没错,这里市场上的牛仔裤牛仔衣进价就是高,那个老板娘讲价特厉害,但是也只是一直在说:“你们是厂家直接拉货出来的,总得比市面上批发价低点,五十块钱一套你们肯定亏不了钱,厂里就出个布料钱,人工又不值钱……”

之前健美裤她可是想出到二十块钱以下的,现在要求比市面批发价低,还打算出五十块钱一套牛仔服,也就是说,他们进货价格肯定比这个价格还高点。

奸商啊,都是奸商,进货价不到三十块钱一套的衣服,批发都敢要五十以上,没天理……

江大梅的声音传来:“大姐,我们这个和市面上的还不一样,你摸一下料子,最少得七十块钱一套,再低我们都不如不做这个衣服,必须成套拿,你要分开我们单卖都没法卖,反正你们能卖怕啥?”

燕长青恍然,自家这善良的婶子,原来也挺……会做生意的啊!

几个店老板还在犹豫,陈有亮也加入了推销:“这衣服是大工厂订制的工作装,不但流行还耐穿的很,国企里都给工人订制这个,用的料子都是最好的,价格真降下不来的。”

江大梅接上:“你们都是懂行的,自己来看这料子,你拿刀想割烂都费劲儿,款式又是最新款,摆店里绝对能卖高价,和别的货一比,这要都卖不出去,那你给我留着,下次来你退给我。”

退货是不可能退货的,这是老板们的想法。

这伙人虽然看起来奇奇怪怪的,上次还只是有女人孩子,这次来一看带了大半车的乡下人,也不知道到底干啥的。

但是他们送来的货真不错,根本不够销售,上次那裤子他们都没舍得批发出去,零散着都卖掉了。

最后江大梅还来一句:“大姐,我们是来搞批发的,厂家直接出厂价,你那样讲价格,我们根本没法给你们放货。要是没人要,大不了我们明天拉去别的地市,有些地方我给八十他们都抢着要……”

贵的衣服销量还是要低点的,但是买贵衣服的人,要的是时尚,要的是街上穿的人少,所以利润其实更高。

特别是男款的衣服,虽然销量上比不上女款,但是店老板们喊价一百多,男人们讲价多少压下来点就很满意,掏钱买了就走,比卖给女人们省事还赚得多。

遇到不讲价的也不稀奇,那一件就比好几件赚的了。

……

几个女人和店老板们讲来讲去的,最后还是按六十八块钱一套的价格卖给他们的。

眼看车上剩的没多少东西,燕长青开始招呼大家:“婶子,姑父,差不多了,剩这点就不卖了。”

数钱数的手都快抽筋了,没办法,谁让百元大钞没那么流行呢!

燕长青不得不给自己点了个数钱技能,好加快速度。

也就是别人不知道,不然还以为他得赚了多少钱呢!

其实一点也不多,牛仔服太贵了,一家店都是几件几十件的拿,没人敢要太多。

反倒是二十五块钱一条的健美裤,四千条都不够分。

这些店老板们别看平时在店里和人一块五毛的讲价,实际上他们都算最先富起来的一批,一个个不起眼的小店面,随便拿出来几百几千块的都不稀奇,万元户他们都不看到眼里。

只不过在讲究财不露白的年代,大家都低调的很。

这一年已经有人在沪城,正准备辞职然后去倒卖国库券,马上又要靠炒股积累百万身价,成为股市神话。

实际上这神话只是大部分人普通人认定的,因为更多的是低调的有钱人。

比如就有人正在挺‘低调’的四下调货,然后凑了几车皮的货,去北面的前苏国,换了一架大飞机,据说人家这一笔就赚了几千万。

……

有的店老板听到燕长青说不卖了还不满意:“车上这点不卖留着干嘛呢?回去厂里你们不还有,就这么点……”

怎么说都不卖。

这些是‘引窝蛋’——乡里人想要家里的鸡多下蛋,又怕鸡把蛋下在窝外边,都会在鸡窝里放一个鸡蛋,叫做‘引窝蛋’。

燕长青是打算用这些货培养乡亲们做小买卖的,别人说什么都白搭,就是不卖。

然后背着钱招呼人上车,开上车就跑。

回到县里让人都先在附近等着,他和陈有亮俩人去和江大梅算账。

江大梅这次说啥都不要五块钱一条的价格,她讲道理的很:“路上跑着多累啊!你们自己多累自己心里清楚,我要是再拿那么多,以后我睡不好,再给我这个价我就不干了!”

因为旁边还有人,她没提上次遇到打劫的事儿,实际上之前都说过,只是燕长青俩人没同意——货拉回来还要卖出去才是赚了钱,卖不出去啥也不是。

但是现在她又说,还故意在有人的时候提,那是打定了主意的。

谈了半天她表示只要两块钱:“以后还要去别处,我啥也不干,坐着等你们回来,去和人讲讲价就赚这么多,已经很多了……”

而牛仔服本来就没说好价格,燕长青和陈有亮打算要看情况再定价,结果江大梅直接一嗓子喊到七十块钱一套,最后卖了六十八。

打算还是按一件五块钱给她的,但是她认为是按套卖的,一套给五块都不少,哪有把一套衣服还分开算的道理。

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