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第102节

 

方卓“哦”了一声,虽然没怎么听过,但能猜到大致路子,如果申新真的投了钱,上海这里的市场肯定就应声而开。

这也算无形的敲门砖了。

尤其,挂号网的市场更依赖于行政上的配合。

不过,如果挂号网的付费场景真的像话里所说的那样,第一轮的融资并不是很愁风投,对方目前是自觉占了便宜的。

“你们和医疗在线是什么情况?”郑丹锐问了个引起他注意的事。

“我也不清楚,我就是接受了一个记者的采访,然后看报纸上攻讦起来。”方卓真的无辜。

郑丹锐咨询专业人士的意见,问道:“不说舆论,你认为医疗在线在深圳的动作有没有问题?”

方卓没有告状,为难道:“我和他们是直接竞争关系,你让我说……”

“嗯,你说。”郑丹锐指定道。

“首先,每个地方每家医院的情况都是不同的,其次,按照我们工作经验判断,医疗在线的号源比例有些偏高。”方卓说也就说了,又打上补丁,“可我没实际去深圳,只是经验上来说。”

郑丹锐慢慢点头,感慨道:“企业是能影响到很多人。”

“医疗在线只是深圳一地,更多的表现恐怕得看他们之后的发展。”方卓举了个例子,“比如,像我们在杭州展开的ip地区分配,不知道他们会不会采用。”

郑丹锐知道这个操作,可以说也间接决定了定向分配,闻言皱了下眉,准确接收到方卓上的眼药。

他没多说什么,只是同意道:“是要看之后的情况。”

第148章 三赢

晚上的接风宴很接风。

宴上有着方卓喝不惯的茅台、吃不惯的名菜,但他只能咬着牙苦苦忍受。

倒是副总经理以及他介绍的申新高层,方卓比较适应,大家乐呵呵的聊着互联网前景,一度过分和谐。

王风益劝了数杯酒眼看方卓脸色变红后还试图讲讲价,然而,方卓坚持不让,副总经理也就没太坚持的作罢。

归根结底,又不是投他自己的钱,这中间还有郑组长的牵线。

宴后,方卓略有些醉醺醺的回到下榻酒店,这趟来得匆忙,事情也没定下来,他不打算去瑞金医院那边看妹妹了。

不过,举头望明月还真有低头思亲友的心境。

方卓摸出手机想发个朋友圈,按开诺基亚后才哑然失笑的把它扔到床上,说起来,互联网明明正在蓬勃发展,移动端又仿佛可以眺望,时代的发展真是太快了。

洗了一把脸,冷静冷静情绪。

方卓拿过电话,找到红杉郑朗的号码拨了过去。

“方总,这么晚打过来?什么事?”郑朗有些奇怪。

“郑总,有件事不知当讲不当讲。”方卓语速很慢,口吻很斟酌。

郑朗听见这种话立马笑道:“肯定可以讲,是医疗在线的事?还是资金上有缺口了?”

“是资金的事,但不是缺口。”方卓慎重地说道,“郑总,我今天和你说一声,你先有个心理准备,然后就当不知道。”

郑朗觉得很奇怪,可也就两三秒的功夫就猜测到行政力量的影响,答应道:“好,你说。”

“挂号网考虑最近进行第一轮的融资,以2000万的价格释放20的股权。”方卓轻声说道,“这其中有一半会被国有背景的私募拿下,另一半则寻求市场上的机构。”

郑朗消化了好一会这个突兀的消息。

不论是方卓的口吻还是“国有”字眼,以及这个仓促时间点的通知,都能说明事非寻常。

郑朗一时间顾不上金额,说到一件事:“我们红杉在合同上有优先追投的权利啊。”

“嗯,本来这个事秘而不宣,是敲定后再说的。”方卓一副哥俩好的语气,“我们肯定优先考虑红杉这边,毕竟咱们合作的一直很愉快。”

郑朗应了一声才想起金额的事:“2000万拿20?你这个估值偏高啊。”

方卓果断地说道:“不能不高!”

郑朗沉默了半分钟。

不知道这半分钟里他是怎样的思考,反正开口也同意了:“我会研究下后续的追投,第一轮融资之后,挂号网得开始验证你们的盈利模式才行。”

方卓在这一点上也不肯松口:“这得看市场情况而定,越是这样的关头越是不能急不能乱。”

郑朗有些不悦。

可转念一想,也是。

他现在回过味来,202000万的数字乍一听吓人,可去掉被拿走的一半,1000万也就是120万美元,这是红杉正常投资范围内的数额。

但是嘛,这个消息……成也行政,败也行政。

挂号网在安徽省和浙江省受益于这方面的力量能迅速成长,今天突兀的消息也能看出来行政的掣肘,未来会不会因此有更多额外的状况?

郑朗考虑的比较复杂,瞬间觉得未必要跟到最后。

但,第一轮的投资价值还是比较高的。

“方总,我知道这个消息了,没有其他情况的话,不用引进第三家。”郑朗直接说道,“a轮的融资由两家来投就差不多。”

他直接确定意向。

不提先前的投资,就现在有国有背景的资金入场,很简单就能知道挂号网还会有一段不菲的发展,投资的决定并不是很难确定。

连人家国有资金都投了,自己这边有什么担心的?

第一轮远远不是利益变现的时间节点。

郑朗没什么太大的担心,想的更多还是未来,他甚至连另一方的名字都没追问。

电话结束。

方卓放心的把诺基亚放在枕边,红杉这边借着申新的消息可以确定个基本意向,等到再和申新谈的时候又能借着红杉的态度来稍微多些底气。

这一波,三赢嘛。

一夜好梦。

次日,方卓再次孤身一人坐在申新科创的会议室,这次连郑丹锐都不在,对方更多询问了市场和数据上的问题。

这一天仍旧没有决定下来,晚上时间,方卓婉拒对方的再次饭约,忍不住跑了趟医院看看妹妹,和她闲扯了一番企业的生死存亡。

第三天上午再和申新会面,对方询问的问题已经开始重复,有的话题甚至远的有些好笑,副总经理聊到在哪里上市的问题——内地、香港还是纽约。

方卓觉得如果再这么继续下去,他得跑一趟交大看看产品经理许柯登,关心一下1项目进展。

不过,这天下午,申新科创终于给出了最终意向,考虑以一千万的价格在挂号网第一轮融资中拿到10的股份,并且,后续融资中有权利获得至少与其目前股权比例对应的新股。

也就是说,如果还有第二轮融资,申新科创有权利通过追加投资拿到总共20的股份。

大体意向确定,后续细节涉及法律合同条文,相关条款需要逐一确认,但没有大的变故,申新是确定投资,也代表着它将会帮助挂号网进入上海市场。

这天晚上,方卓又给郑朗打了个电话,后者原则上同意追加投资。

这么看来,第一轮融资顺利完成的话,挂号网的股权结构将会变成:

方卓持股432,红杉26,申新科创10,期权池64,虞红576,苏薇576,周辛288。

创始团队仍然拥有相对控制权,能够确定公司的发展战略,主导公司的发展方向。

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