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第470节

 

——不论发生什么情况都会力挺创维,不为所动。

据知情人士透露,这四大电器渠道商可能在近期会有切实动作,将与创维签订大型商业购销协议,把表态落到实处。

熊晓鸽翻过下一页,发现最新的一条消息竟然是半个多小时之前,是国美的掌门人再次发声,说是未来一周都会配合创维进行促销活动,让利于消费者。

“半个多小时之前……”

熊晓鸽放下材料,看向打完电话走进来的方总,皱着眉头,批评道:“方总,你为什么要以个人恩怨来做商业项目?”

方卓奇怪道:“不是啊,我是要把易购做起来,顺便处理点个人恩怨。”

这样啊,这样的逻辑是对的,一定要理清主次,不能被冲昏头脑。

这才是自己认识的方总。

熊晓鸽点点头,准备听听东方亚马逊的战略构思。

方卓见这位没有异议,也接过徐新递给自己的资料,对的,这才是自己认识的老熊。

“刚才我说到哪了?”他问徐新。

“说到‘大’到超乎想象。”徐新记得很清楚。

方卓略一沉吟:“我在考虑收购大中电器的可能性。”

徐新:“?”

熊晓鸽:“??”

王风益:“喔,那就收购啊。”

徐新和熊晓鸽怒视王风益,两人又对视一眼,感受到对方类似的想法。

这次不是因为某些恩怨的考量,而是——

这很不互联网!

要说当今中国互联网的代表人物,你方总的名字肯定要被提及!

但现在,你这路子是不是有点歪?

不搞轻资产,一味奔着重资产去,这是邪典互联网!

“方总,大中电器我知道,国内的家电零售商,嗯,刚才这份材料里也提到了。”熊晓鸽指了指刚刚看过的材料,“收购它有利于易购吗?”

“就算有利于,又有利于多少呢?”

“方总,我不是在质疑你,你实话实说,那黄总到底是不是把你得罪死了?”

熊晓鸽本想语气轻松地说出这句话,可是脑子里想着实体和互联网的区别,语气不自觉的严肃很多。

“老熊,不要把私人恩怨掺杂进来。”方卓摇摇头。

“方总,由不得我不这样想,好,你是东方贝索斯,你要做东方亚马逊,可是,连亚马逊本身都没搞线下的实体门店,何必如此呢?”熊晓鸽认真地说道,“你这还是b2c吗?还是电子商务吗?还是互联网吗?”

亚马逊确实没搞线下实体。

但,那是现在没搞,将来的它依旧开设了线下店。

方卓心里组织语言,说道:“老熊,嗯,新姐虽然没说话,想必也有类似的疑惑。”

王风益示意道:“还有我。”

“你们这些搞投资的有个缺点,就是太容易执着于概念,仿佛概念鼓吹的好,项目就成功,反之,项目就一定失败。”方卓批评道,“非要贴上标签,非要互联网不可。”

他继续说道:“易购要做b2c,主打的品类是客单价高的3c产品,这对各方面都有很高的要求,物流、渠道、真伪、售后,易购得把方方面面都做起来才行,就算从元旦开始,一直到年底都未必能成体系。”

“怎么建立消费者的信任?”

“光凭我方卓的名字可以吗?难道他们买的冰箱坏了,提我的名字就能立即修好了?”

“电子商务,电子商务,它还是商务,不是套个‘电子’‘互联网’的标签就能万事大吉。”

“易购想要能烧钱,想要做起来,想要真的做成,基础打底的时间太久。”

方卓顿了顿,喝了口凉咖啡:“大中电器的渠道、运营、售后保障都可以为易购提供有力的补充。”

他低头翻了翻资料,找到大中电器的情况,递给三位投资话事人。

大中电器是82年成立于北京,89年有了第一家门店,99年开始做电器连锁店,2000年开出6家连锁店,2003年扩张到32家,成为北京市场份额第一的电器零售商。

同年,大中电器走出北京,开始做全国连锁电器。

今年,这家公司已然是国内知名的电器零售商,北京、天津、上海等大城市都有大中电器的连锁门店。

熊晓鸽、徐新、王风益三人传递资料,陷入沉默。

要做3c产品,注定是以大城市打开局面,听起来,大中电器似乎真的可以成为易购的补充。

只是,实体和线上完全是不同的模式。

与其这样,不如直接收购大中电器,然后以它为主体进行更大规模的全国式扩张了。

熊晓鸽把这样的考量说了出来。

“大中电器今年在国内一共有70家门店,京、津、申、广、杭等地都有,他们现在搞的也是省会大城市为主,但国内的家电连锁竞争相当激烈。”方卓说道,“在它上面还有国美、苏宁、永乐、三联、五星,这些都是实打实营业额上超过它的。”

“更何况,苏宁和国美今年在香港上市,有资格搞资本扩张了。”

“永乐也计划明年上市,这又是一家。”

“大中电器距离上市还有距离,未来遭遇的竞争会越来越大,这同样是这个市场的缩影。”

“我可以选择b2c这个新兴的赛道,为什么要跻身可预见的竞争激烈赛道呢?”

方卓先否定了老熊考虑的方向。

随后,他说道:“我要收购大中电器,一是它不会特别贵,二是取它的售后和运营体系,售后是直接对易购的补充,能迅速建立部分消费者的信任。”

“而它的运营团队配合我调拨的员工能迅速形成战斗力,不然,易科的团队还得慢慢摸索。”

方卓说到这里,继续播放ppt,后面内容是讲述易购这阵子以来的仓储物流动作,也提及将会医科的线上医药发展。

熊晓鸽边看边思索,很快就明白这位的打算。

不论是医科的垂直电商还是大中的线下实体,都要被易购b2c取其精华。

先前业界所传的方总要大力发展医药电商,现在看来也只是窥见他战略规划的一鳞半爪。

收购大中电器能不能加速易购的发展?

这是一个答案比较有正向倾向的问题。

“会不会顾此失彼呢?”王风益难得问了一句。

“以线上b2c为主,线下实体为辅,这个前提是未来电子商务的巨大发展,也是我们今天齐聚一堂的共识。”方卓回答。

他又强调道:“收购大中电器,不会巨资新建,只会让它专精固有体系,不是重心放在线下,而是有的放矢进行补充,不是偏执的非要互联网不可,而是因地制宜的图谋项目发展。”

如此表态,铿锵有力。

不提王风益,徐新首先被说服了。

她问了更关键的问题:“这个收购主体是由哪一方?”

“是上海易科。”方卓答道。

徐新问道:“不是易购?”

“易购账上没钱。”方卓很现实地说道,“上海易科账上有钱,我也很好奇股市对这一收购动作的反应,如果鉴于国内连锁电器的未来发展,股价能涨涨的话,我手上能用的钱也会变多。”

熊晓鸽明白这话的意思,方总是要出货了。

尽管他说不会大力发展收购来的

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