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第1118节

 

第403章 泥里种花

从3月12日到19日,七天时间。

这七天对雷君来说是目不暇接的七天,是兵荒马乱的七天,是心情震荡的七天,是大有收获的七天!

干铛团,干团宝,干24券,干……

耿德恒七天时间进了三趟局子,缴获四块友商招牌,恫吓跳槽城市经理,利诱若干同行员工,熟悉各大街道商户,既粗犷野蛮又不乏细腻的支起了米团的杭州市场。

雷君过去自然也知道有地推工作存在的。

但这一次,尤其知道易科和阿里的地推团队发展许久之后,他更有一种看到光鲜亮丽的互联网底色的感觉。

等到精神冲击渐渐平复,雷君没有试着探讨某些行为是否合情合理,而是第一时间在思考,这是否有用?对米团有多大用?

从地推与企业业务的关系来看,团购这一链接商户与客户的平台,它似乎比阿里、易科都更需要一支能担负任务的线下团队。

3月19日,雷君准备启程返回上海,希望在地推业务上向方总寻求更多的支持。

杭州这里的业务初步稳定,耿德恒下一步的工作仍旧是在这里,等到开拓出更多的商户,他会转向下一个城市,顺带帮忙米团组建更有战斗力的团队。

晚上八点钟,耿德恒按照惯例结束团队的晚汇报,随即意外发现雷总还没坐车回去,专门的在等着自己。

“耿总,聊聊?”雷君发出邀请。

“我还以为雷总下午就走了。”耿德恒笑道,“到外面聊,西湖边上说话更有氛围。”

两人很快就漫步在杨柳依依的西湖湖边。

“下午的时候我在酒店房间看到体重秤,量了一下,发现我这周来杭州瘦了4斤。”雷君抽了半支烟才开口说话,“地推工作确实不容易。”

“什么工作容易呢?”耿德恒微微一笑,“我们不怕地推工作难,就怕地推工作不出成果。”

雷君点点头:“我很佩服耿总做事的效率,有耿总在这里,我是万般放心了。”

他略微思考,又说道:“我这趟回去,准备把进一步优化米团城市团队当作公司重点战略来做,耿总,你对我们米团有什么建议?”

耿德恒“砸吧砸吧”抽着烟,等到这支烟快抽完的时候才说道:“雷总这几天应该也看到了,我估摸着地推工作可能和你想象的不太一样,但不管是你也好,其他人也罢,你们怎么想不重要,重要的是,地推江湖的规则就是这样,不依照这样的方式就很难生存下去。”

“我几天前说,米团需要一支能做事的团队,现在可能更要这么说了,你们这个平台还不太一样。”

耿德恒若有所思,这些天来接触商户,他几乎每条街都有走访,极其敏锐的注意到团购这种模式的活力。

雷君的心情忽然有些激动,那种意识到地推工作重要性以及渴求人才的情绪在胸中震荡,他说道:“耿总,我想……”

“我还没说完。”耿德恒把烟头捻灭又弹进垃圾桶,“雷总刚才问我有什么建议,其实抛开一系列的日常工作,我觉得有三个字很重要。”

雷君神色认真。

耿德恒郑重道:“当人看。”

雷君没想到是这样的答案。

“易科公司好不好?好得很,世界知名手机公司,无数员工西装革履的出入写字楼,但是也有一帮弟兄像是在工地上搬砖,一块块的把砖头搬到需要的地方。”耿德恒神色微敛,“弟兄们干的是苦活,诶,工作内容分工不同嘛,但我们搞地推的确实在相对一个低的位置,雷总,你明白我的意思吧?”

雷君明白,这就像是自家副总卓万明看到易科团队喊口号而发笑……

就是自己也确实在心理上不太认同这是名门正派的手段。

但它确实有用。

雷君想了几秒,诚恳地问道:“方总是怎么做的?”

“五险一金缴一缴,职业培训做一做,项目机会给一给。”耿德恒笑道,“方总对这种安排一直很坚持,一年两年三年,有人走了,也有人转到其它项目,那一层天花板放得很高。”

雷君把这些话记在心里,又觉得这些描述可能会像“强势”那样不亲身体会而失之表面。

好在,很快就能见到方总,可以当面问他。

耿德恒发自内心地说道:“钱难挣,屎难吃,腰杆子想挺得直一些就得拼命去做,所以,我们很感谢很尊重方总。”

他指了指自己的心脏:“不光是嘴上说说的那种。”

耿德恒看着还想说话的雷君,笑道:“所以,我是不会离开易科的,雷总,咱们这段时间就尽力先把米团搞好吧,米团赶紧成型,我还得回易支付和阿里铁军碰一碰呢。”

雷君终究还是没有把第二次的邀请说出口,但他也发现了突破口。

就在方总那里。

晚上九点钟,雷君结束与耿德恒在西湖边上的交流,乘车返回上海。

到了第二天上午,他就迫不及待的来到恒隆23,等待方总处理完事情再当面沟通米团事宜。

十点半,雷君走进易科总裁办,心情还有种奇妙的感觉。

恒隆23与杭州地推完全是两种概念。

“雷总回来了,这一趟收获如何啊?”方卓端着新泡的龙井,仿佛这样就能闻到第二故乡的香味。

“收获很大,米团也需要一支地推铁军,不然很难在这次竞争激烈的团购市场大有作为,我希望方总能多借给我们一些相关人才。”雷君毫不犹豫地说道。

方卓点点头:“嗯,米团的地推是需要强烈注意的事情,现在搞起来也不晚,这些工作都是实践中磨砺出来的。”

“方总,易科团队真的特别有精气神!”雷君忍不住当面夸赞。

方卓仔细地看了雷君两眼,确定他不是在阴阳怪气,也笑道:“地推这个活由来已久,我们也是多向业界学习。”

“方总是说阿里吗?”雷君问道。

“对,是说阿里的中供系,他们是很强的。”方卓抿了一口茶,随口问道,“你最近有了解这些吗?我们以前关系还行的时候倒是有过交流。”

雷君摇头,嗯,“以前关系还行”……

他这些天一直在琢磨易科的团队,尽管也从耿德恒口中听到他对阿里的称赞,但还没来得及仔细了解。

“阿里那个团队最开始卖的会员产品的名字就叫‘中国供应商’,所以简称‘中供’,最早是在沿海那边的写字楼和工业区里穿梭。”方卓娓娓道来,“那个时候,咱们加入wto,国内企业的进出口经营资格从审批变成了登记与核准。”

“相当多的中小企业都更愿意自主掌握外贸渠道,这就是中供这款产品的需求。”

“阿里把很多很多完全不懂互联网的中小企业拉到了线上,这是相当厉害的,而支撑这个动作的中供系……”方卓找了个描述词,“更像是一个劳动密集型团队。”

他见雷君听得入神,笑道:“是不是和互联网这种概念听起来格格不入?”

方卓知道雷君是写代码出身,搞投资的时候也很难接触到地推这种基层江湖的事情,恐怕这一次会被刷新很多概念。

但这种刷新应该是好事,最起码对米团来说是好事。

“我听耿总说,他愿意和阿里团队碰一碰。”雷君吐了一口气。

“我们两家之间应该还好,主要是你们这种忽然被风吹起来的市场会比较乱。”方

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