第43节
“这种情况下，他们极力请来太医，大多是病痛缠身，为了让太医来保住自己的性命，而非修复家中女子的容颜。
“对于富商家的夫人小姐而言，只花二十两就能买到太医亲自调制的宫廷祛疤秘药，绝对是她们的福音。
“你放心，这个价格对于草蜜胶来说，只低不高。”
萧望舒说着，抬手理了理衣襟。
双面绣纹的暗红锦衣华服，在阳光照耀下泛着微光。绸缎霞帔花纹繁复，配以腰间的绸缎束腰封带，更凸显身形窈窕。
在她鬓间，金雕珠嵌的一套芍药头面精美绝伦。缀着莹白珍珠的香囊挂在她腰间，随着她的动作轻轻晃动。
此刻，萧望舒整个人就透出一个字——贵！
秦泰和尉迟彦站在她对面，两人一人一边，合力举起半人高的铜镜，站在原地一动不动，供萧望舒观看服饰。
旁边，听到萧望舒的解释，阮富鑫沉思良久。
萧望舒看他一眼，继续道：“挑选出售的货物之前，就该定好目标受众。谁会买你的东西，定什么价格合适，你心中要有个数。”
说着，萧望舒转过去，看了看这套衣裳的背后。
忆春在旁边夸着：“小姐别转了，奴婢的眼睛都被晃晕了。咱们家小姐，这才真真是国色天香啊！”
小姐这身衣裳一穿出去，那得看直了多少人的眼珠子啊！
“就你嘴贫。”萧望舒说着，随即又道，“时辰差不多了，忆春书夏，你们去陈记给我买一盒山药糕，再多买几盒姑娘家爱吃的糕点回来，我们稍后去一趟房府。”
忆春立刻答道：“好的小姐！”
书夏也行礼应下：“是。”
她们两人结伴出门之后，阮富鑫才又开口询问：“那、小姐，既然是专供给那些富商家的夫人小姐，何不干脆再高一点？哪怕定个五十两，其实她们也受得住。”
萧望舒继续照着镜子，面不改色地回了句：“我以为我这心已经够黑了，没想到啊阮富鑫。”
秦泰单手举着镜子，顺口接上一句：“没想到啊阮富鑫，你小子更黑啊。”
以后谁再和他说相由心生，他就直接抡起这个长相敦厚的阮富鑫，砸在对方头上，让那人知道什么叫长相与心思不符。
阮富鑫摸着后脑勺，笑得一副憨厚老实的模样。
萧望舒继续给他讲着——
“售价二十两，她们都承受得住，这个价格对她们而言也不算太高。听到每月限售二十罐的消息，她们可能还要想方设法囤积一罐，以备不时之需。
“如果五十两，卖价太高。当然她们也是受得住的，但是她们会紧着用，不到必要时刻不买来用。
“而且到了五十两这个价位，再往上加点，足以请到一位有些资历的太医给她们私下看诊了，她们没有必须选择草蜜胶的理由。
“到时候，恐怕我们每月限售的那二十罐，都不一定能卖完。
“限售之所以能够在短时间内迅速打响名号，正是因为它的数量限制，会激发人的抢购欲望。
“如果没人疯抢，限售将毫无意义。”
说完，只见萧望舒不紧不慢地走近尉迟彦，在他另一只手端着的托盘上拿起一张口脂。
殷红的口脂抿在她唇间，妩媚动人。
整理好妆容之后，见阮富鑫还在思考，萧望舒又道——
“再一个，草蜜胶这种东西，如果有大批女子需要，就代表它有极其可观的利益，那么它的价格就不适合太高。
“因为在我们之后，一定会有数不清的商户闯进这片市场，想要分一杯羹。
“这时候，我们既要保证草蜜胶的质量顶尖，更要保证它的价格合适。客人不是傻子，她们会货比三家，卖价太高属于自掘坟墓。
“还有就是，二十两的价格，许多官职不高、末官家的夫人小姐也能够接受。或是略有家底的百姓，她们攒一攒也能有的。
“虽说我们的客人定位在富商家的夫人小姐身上，但你也不能完全放弃其余客人。那些富商家的夫人小姐，她们的需求是有限的。
“年轻人，别自己把路子走窄了。”
锦衣门的目标客户虽说是那么一小撮花钱如流水的人，但这个目标范围的辐射区域也很广，它能辐射到整个社会结构的中上层。
听完萧望舒的话，阮富鑫郑重道：“属下明白了。”
他说完没多久，忆春和书夏笑嘻嘻地回来，给萧望舒介绍她们买到的陈记新品糕点。
萧望舒依旧只盯着一盘莹白的山药糕吃。
即使看到那些新品糕点憨态可爱的造型，她也没有产生多大兴趣。
不过见忆春甚是喜欢，就连书夏都表现出了喜爱，萧望舒也愈发肯定，憨态可掬的小东西比较招女性顾客的喜欢。
坐在桌边吃了会儿，吃个半饱之后，萧望舒起身整理仪容，朝阮富鑫说着：“行了，锦衣门开市的事你先张罗着。”
说完，她又看向还举着镜子的秦泰和尉迟彦。
“你们俩，放下吧，随我去房府一趟。”
“是！”秦泰和尉迟彦放下铜镜，扭了扭手腕。
等萧望舒把自己收拾得光彩夺目，忆春和书夏跟在她左右，提着糕点，秦泰和尉迟彦跟在她们身后捧着扁盒，五人出门下了楼。
锦衣门外，罗兴、杨平、姜临海、李崖四人正守在门口，看着马车。
见萧望舒出门，他们立刻摆好车凳，拉开车帘。
秦泰和尉迟彦走到车后，把手里捧的一摞扁盒放到车厢后面。
等萧望舒带着忆春书夏上了车，他们两人走到车前，接过罗兴他们递来的马鞭，一左一右坐在车辕上，业务熟练的充当车夫。
车厢四角坠下的铜铃叮铃作响，马蹄踢踏前行。
罗兴四人跟在车旁慢跑，始终和车厢保持着固定距离，脚步不落分毫。
山楂糕（2）
房府巍峨依旧。
以往萧望舒每次来房府时，都是随房沁儿一起回来的，这还是她第一次单独登上房府的门。
她刚下马车，房府管家立刻上前相迎。
“望舒小姐可算是来了，您的帖子一递，老太太和二小姐盼星星盼月亮的盼着您呢！”
待看清萧望舒今天的打扮，那老管家眼里都难掩惊艳之色，愣了会儿之后才缓过神来。
“望舒小姐出落的，可愈发像沁儿小姐了！不不不！瞧老奴这张嘴，您可比沁儿小姐当年还要美上几分！”
“母亲倾城容颜，全靠她把我生得好。”萧望舒边说着，边走进房府大门。
“都对都对，反正两位小姐都是倾国倾城的美人儿！”老管家跟在萧望舒身边走着，想起什么似的，又提醒她——
“望舒小姐今儿来得巧，宰相也在府上，正和老太爷商议些什么呢。望舒小姐和二小姐玩闹时稍微当心些，勿要惊扰了宰相和老太爷。”
萧望舒挑了挑眉，“父亲也在？那还真是巧了。”
“可不是么！您啊，就先和二小姐去后院，陪陪老太太。稍后相爷和老太爷谈完了，老奴再悄悄与你们说，如何？”
房府的老管家也上了年纪，一言一行，完全还把萧望舒和房绮罗当成小孩子在哄。
萧望舒脸上浮现一抹笑，点头应下：“也好。”
不过她应下还没多久，还不等老管家带她去后院，萧鸿和房景泰就已经谈完事走出