第188节

至于克罗格商超，它的渠道是带来立竿见影的效果，已经给易科敲开了美国市场的一角。

商超和终端并非对立，但确实可以个倾向，后者要费大力气来搞。

方卓等到三个人走了之后又考虑许久，凌晨三点的时候算了算时间，国内正是傍晚，他便给idg中国的熊晓鸽打了个电话。

熊老哥可是公司股东，考虑渠道战略的时候怎么能不和股东商量呢？

方卓把当前的情况、未来的风险、战略的考虑都和熊晓鸽聊了聊。

这一聊就是两个小时，熊晓鸽原则上支持倾斜终端的打法，认为这样将会更有活力。

末了，他问起idg美国的接触。

“我找了找米勒先生。”方卓总结性的表示，“他那边要求易科这一轮释放的股权比较多，我对他的估值也不是很满意，等到年后再谈谈看，到时候美国这边会上线iic。”

熊晓鸽沉吟了一会，觉得自己的立场比较敏感便打算等方卓回国后当面聊，他问了个擦边地问道：“国内呢，同步上线iic吗？”

“上线是会上线，但不会作为重点发展，因为暂时很难发展起来。”方卓实话实说，“估计可以有个可观的用户量，但它很难有过多开拓，而且国内很多功能是用不上的，比如ipod的itunes有cd转录p3格式的功能，国内几乎用不到。”

他继续下了判断：“音乐版权，美国这边必然是越收越紧，国内则是越来越松，两边的发展阶段不同，套用起来反而不好。”

熊晓鸽提了个问题：“那易科想在纳斯达克上市必然会有国内版权业务方面的说明，你考虑怎么处理吗？”

“我也可以去香港上市啊。”方卓如此回答。

熊晓鸽没想到是这样的角度回应：“在纳斯达克上市还是有更好的空间。”

方卓倒也认同这一点，没就这个事多聊。

通话结束已然是凌晨五点多，眼看天都快亮了。

方卓走到窗边拉开窗帘，点燃一支烟，琢磨着易科接下来的发展，p1的512差不多已经是美国市场能接受的储存底线，配合价格还有更广的空间。

而1，东芝那边给予了技术更新，微硬盘的10g版本已经可以大规模商用，也就说，诞生三个月的1便迎来技术升级，可以从5g升级到10g。

相应的，成本也有一定的提高，5g硬盘是75一片，10g的报价是135美元。

这种水涨船高是容易被消费者所理解的，更何况，10g版本的1即便涨价也不会超过5g版的ipod。

只是，这种硬盘储量升级的背后毫无疑问是技术日新月异的发展。

同样，p1和j1采用的闪存技术肯定不会满足于512这个数值，未来必然有更大的前景。

方卓抽完一支烟又点燃了一支，颇有些漫无目的的考虑了上游产业链的问题，1和p1，或者说，易科现在更多的是在做硬件整合，门槛极低，音乐管理软件可以算作品牌的护城河，但国内的这条护城河不会有太大效果。

如果能往上游拓展，易科可以更加游刃有余。

不谋全局者，不足以谋一域。

方卓心里谋了谋，这一夜也就过去了……

天色不知不觉大亮，总裁先生本想补个觉却又接到idg米勒的电话，对方约在上午时间再聊聊易科的a轮融资。

这已经是方卓和米勒在纽约见面的第三次。

整整半天，当方卓嘴里说着易科为idg美国开出的条件感到痛苦时，米勒几乎是从这位年轻总裁的脸上也察觉到痛苦。

这不由得让他反思自家条件确实有点苛刻，但，一家来自中国的企业正需要资金和资源，此时不苛刻，什么时候苛刻呢？

这场会谈没什么实质性的进展，只是约好中国农历新年过后再一起审视业务和市场的发展。

与此同时，米勒也提供了一个竞争对手的消息，苹果公司内部宣布了ipod上线以来的销量是17w台。

这个数字有点出乎方卓的意料，单纯凭借osx的小众系统，ipod居然也卖出了17w台，而且，按照硬件价格估算，一台ipod的纯利润几乎是1的3倍多。

“你们易科需要更快的布局了。”米勒临走前给予了一个暗示性的忠告。